Incrementare il fatturato
I prospetti come canale pubblicitario più efficace
MediaMarkt Schweiz AG
MediaMarkt ha puntato sui prospetti pubblicitari nella cassetta delle lettere per richiamare l’attenzione della clientela sulle proprie offerte. Il nostro studio rappresentativo mostra come la pubblicità non indirizzata abbia aumentato l’attenzione, il ricordo pubblicitario e la frequenza di acquisto.
Sezione Rich Content
La campagna
Da novembre 2024 ad agosto 2025, MediaMarkt ha inviato ogni due-quattro settimane dei prospetti come invii pubblicitari non indirizzati tramite PromoPost.
Lo studio sull’effetto
Obiettivi, metodo e risultati
Obiettivo dello studio
Swiss Post Advertising ha accompagnato la campagna con uno studio rappresentativo. L’obiettivo dello studio era analizzare l’impatto degli invii pubblicitari sul ricordo pubblicitario e sulla propensione all’acquisto.
Acquisizione dei dati e metodologia
Lo studio si basa su tre fasi di sondaggio con un totale di 3036 interviste nella Svizzera tedesca e romanda. Il rilevamento dei dati è avvenuto tramite un sondaggio nel panel online di intervista all’interno della regione di diffusione dei prospetti MediaMarkt. Il collettivo statistico comprendeva la popolazione residente nella regione di diffusione di età compresa tra i 15 e i 79 anni con accesso alla posta comune. Per misurare l’efficacia pubblicitaria è stato utilizzato un modello di gruppo di controllo di test: il gruppo di test era composto da persone della regione di diffusione senza adesivo antipubblicità che hanno ricevuto il prospetto e/o l’invio pubblicitario non indirizzato. Il gruppo di controllo comprendeva persone con l’adesivo antipubblicità nella stessa regione di diffusione.
Risultati
Lo studio evidenzia aumenti significativi nel ricordo pubblicitario e nella propensione all’acquisto. Concretamente, le destinatarie e i destinatari dei prospetti (ovvero le persone senza adesivo antipubblicità sulla cassetta delle lettere) ricordano la pubblicità del marchio MediaMarkt con una frequenza più che raddoppiata rispetto alle persone che non li hanno letti. Con un ricordo pubblicitario del 56% ricordano molto più spesso i volantini di MediaMarkt rispetto ad altri canali pubblicitari su cui MediaMarkt era ugualmente presente. Inoltre acquistano molto più spesso da MediaMarkt, in negozio e online.
I risultati dello studio mostrano che i prospetti pubblicitari sono una componente centrale del media mix, incrementano notevolmente l’attenzione e aumentano in modo comprovato il ricordo pubblicitario e la frequenza di acquisto. Dimostrano il forte impatto dei prospetti su percezione, presenza del marchio e abitudini di acquisto.
Sezione Rich Content
Lo studio di efficacia mostra chiaramente che le persone che ricevono il nostro prospetto tramite PromoPost non solo conoscono molto meglio le nostre offerte, ma le acquistano anche più spesso. La probabilità di acquisto delle destinatarie e dei destinatari del prospetto è nettamente superiore a quella di coloro che non l’hanno ricevuto. Ciò conferma che per MediaMarkt PromoPost rappresenta una leva fondamentale per aumentare in modo sostenibile la notorietà e le vendite.
Christoph Ableitinger, Head of Marketing, MediaMarkt Austria e Svizzera
Conclusioni principali
-
I prospetti pubblicitari rimangono impressi nella memoria a lungo termine
Chi riceve il prospetto MediaMarkt ricorda la pubblicità con una frequenza più che raddoppiata rispetto a chi non l’ha ricevuto.
-
È dimostrato che venire a contatto con i prospetti aumenta la propensione all’acquisto
Le persone che sono venute in contatto con il prospetto acquistano molto più spesso da MediaMarkt, sia in negozio sia online.
-
I prospetti superano nel ricordo tutti gli altri canali
Con un tasso di ricordo del 56%, il prospetto è il mezzo pubblicitario che resta più impresso nella memoria e supera nettamente altri canali come TV, stampa o social media.
Sezione Rich Content
I risultati dello studio mostrano che i prospetti continuano a svolgere un ruolo centrale nel media mix. Ottengono un alto grado di percezione e contribuiscono in modo significativo al ricordo pubblicitario. Inoltre si può osservare una chiara correlazione tra il contatto con i prospetti e la frequenza di acquisto.
Carmen Bauer, responsabile di progetto, intervista AG
Raccomandazioni pratiche
-
I prospetti come parte integrante della vostra strategia pubblicitaria
Rispetto ad altri canali, i prospetti incrementano notevolmente l’attenzione e aumentano il ricordo pubblicitario. Rappresentano quindi il mezzo più efficace per consolidare il vostro marchio in modo duraturo.
-
Ottimizzare la distribuzione orientata ai gruppi target
È dimostrato che le persone che ricevono prospetti acquistano più spesso da MediaMarkt. E con l’ottimizzazione dei volantini della Posta, i prospetti giungono alle persone giuste in modo mirato.
-
Struttura chiara e offerte rilevanti
I prospetti strutturati in modo chiaro e comprensibile motivano il gruppo target a confrontarsi attivamente con le offerte, dalla ricerca di informazioni ai colloqui fino all’acquisto.
Risultati dello studio
