Umsatz steigern
Prospekte als wirkungsvollster Werbekanal
MediaMarkt Schweiz AG
MediaMarkt setzte auf Werbeprospekte im Briefkasten, um Kundinnen und Kunden auf seine Angebote aufmerksam zu machen. Unsere repräsentative Studie zeigt, wie sich durch die unadressierte Werbung die Aufmerksamkeit, die Werbeerinnerung und die Kaufhäufigkeit steigerten.
Inhaltsbereich
Die Kampagne
Von November 2024 bis August 2025 versendete MediaMarkt alle zwei bis vier Wochen Prospekte als unadressierte Werbesendungen per PromoPost.
Die Wirkungsstudie
Zielsetzung, Methodik und Ergebnisse
Studienziel
Swiss Post Advertising begleitete die Kampagne mit einer repräsentativen Studie. Ziel der Studie war es, die Wirkung der Werbesendungen auf die Werbeerinnerung und die Kaufbereitschaft zu untersuchen.
Datenerhebung und Methodik
Die Studie basiert auf drei Befragungswellen mit insgesamt 3036 Interviews in der Deutsch- und Westschweiz. Die Datenerhebung erfolgte mittels Onlinebefragung im intervista Online-Panel innerhalb des Streugebiets der MediaMarkt-Prospekte. Zur Grundgesamtheit zählte die im Streugebiet wohnhafte Bevölkerung im Alter von 15 bis 79 Jahren mit Zugang zu gemeinsamer Post. Zur Messung der Werbewirkung wurde ein Test-Kontrollgruppen-Design eingesetzt: Die Testgruppe bestand aus Personen ohne Stopp-Werbung-Vermerk im Streugebiet, die den Prospekt bzw. die unadressierte Werbesendung erhielten. Die Kontrollgruppe umfasste Personen mit Stopp-Werbung-Vermerk im identischen Streugebiet.
Ergebnisse
Die Studie belegt signifikante Anstiege bei der Werbeerinnerung und der Kaufbereitschaft. Konkret erinnern sich Empfängerinnen und Empfänger der Prospekte (also Personen ohne Stopp-Werbung-Vermerk am Briefkasten) mehr als doppelt so häufig an Werbung der Marke MediaMarkt wie Personen, die die Prospekte nicht gelesen haben. Mit einer Werbeerinnerung von 56 Prozent erinnern sie sich deutlich häufiger an die MediaMarkt-Prospekte als an andere Werbekanäle, auf denen MediaMarkt ebenfalls präsent war. Zudem kaufen sie signifikant häufiger bei MediaMarkt ein – im Geschäft und online.
Die Studienergebnisse zeigen, dass Werbeprospekte ein zentraler Bestandteil des Mediamix sind, hohe Aufmerksamkeit erzielen und nachweislich die Werbeerinnerung sowie die Kaufhäufigkeit steigern. Sie belegen die starke Wirkung von Prospekten auf Wahrnehmung, Markenpräsenz und Kaufverhalten.
Inhaltsbereich
Die Wirkungsstudie zeigt deutlich: Personen, die unseren Prospekt per PromoPost erhalten, kennen unsere Angebote nicht nur signifikant besser, sondern greifen auch häufiger zu. Die Kaufwahrscheinlichkeit ist bei Empfängerinnen und Empfängern des Prospekts deutlich höher als bei jenen, die keine Sendung erhalten haben. Das bestätigt: PromoPost ist für MediaMarkt ein zentraler Hebel, um Bekanntheit und Abverkauf nachhaltig zu steigern.
Christoph Ableitinger, Head of Marketing, MediaMarkt Österreich und Schweiz
Wichtigste Erkenntnisse
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Prospektwerbung bleibt nachhaltig im Gedächtnis
Personen, die den MediaMarkt-Prospekt erhalten haben, erinnern sich mehr als doppelt so häufig an MediaMarkt-Werbung wie Personen, die ihn nicht erhalten haben.
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Prospektkontakt steigert nachweislich die Kaufbereitschaft
Personen, die mit dem Prospekt in Kontakt gekommen sind, kaufen signifikant öfter bei MediaMarkt ein – sowohl im Geschäft als auch online.
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Prospekte übertreffen in der Erinnerung alle anderen Kanäle
Mit 56 Prozent ist der Prospekt das am stärksten erinnerte Werbemedium und übertrifft damit andere Kanäle wie TV, Print oder Social Media deutlich.
Inhaltsbereich
Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass Prospekte weiterhin eine zentrale Rolle im Mediamix spielen. Sie erzielen eine hohe Wahrnehmung und tragen signifikant zur Werbeerinnerung bei. Zudem lässt sich ein klarer Zusammenhang zwischen Prospektkontakt und Kaufhäufigkeit beobachten.
Carmen Bauer, Projekteleiterin, intervista AG
Handlungsempfehlungen
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Prospekte als fester Bestandteil Ihrer Werbestrategie
Prospekte erzielen im Vergleich zu anderen Kanälen besonders hohe Aufmerksamkeit und Werbeerinnerung. Sie sind somit das effektivste Medium, um Ihre Marke nachhaltig zu verankern.
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Zielgruppenorientierte Verteilung optimieren
Personen, die Prospekte erhalten, kaufen nachweislich häufiger bei MediaMarkt ein. Und mit einer Streuwurfoptimierung der Post landen die Prospekte passgenau bei den richtigen Personen.
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Klare Gestaltung und relevante Angebote
Übersichtlich gestaltete und verständliche Prospekte motivieren die Zielgruppe, sich aktiv mit den Angeboten auseinanderzusetzen – von der Informationssuche über Gespräche bis hin zum Kauf.
Studienresultate
