Se faire connaître, Communiquer au niveau local, Augmenter le chiffre d’affaires
Publicité percutante, forte activation
Kieser Training AG
Grâce à un ciblage précis en fonction de l’âge et de la géolocalisation, Kieser Training a activé le groupe cible des plus de 50 ans via des points de contact physiques et numériques et a généré de nombreuses séances d’essai.
Section Contenu riche
Des résultats efficaces
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99 750
publipostages adressés envoyés
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102 171
contacts bruts effectifs DOOH
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1600
flyers distribués
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1000
séances d’essai convenues le mois de la campagne
Notre démarche
Kieser Training souhaite faire connaître ses studios à de nouvelles clientes et de nouveaux clients potentiels et les convaincre de suivre un entraînement d’introduction personnel. L’accent a été mis sur les personnes de 50 ans et plus vivant dans un rayon de 5 à 10 kilomètres autour de l’un des 21 studios Kieser. En collaboration avec Swiss Post Advertising, Kieser Training s’est adressé à ces personnes de manière ciblée en fonction de leur âge et de leur lieu de domicile.
De la boîte aux lettres à la filiale de la Poste
La campagne combinait les canaux publicitaires physiques et numériques: des publipostages adressés avec une lettre personnalisée et un flyer à trois volets ont directement amené l’offre au groupe cible. Des spots DOOH diffusés sur sept écrans du système en direct à la SihlPost de Zurich et au PostParc de Berne ont en outre attiré l’attention sur Kieser Training. Dans ces filiales de la Poste, le personnel de guichet a en outre remis personnellement des flyers à des personnes de 50 ans et plus.
Comment l’attention s’est transformée en séance d’essai
Ainsi, Kieser Training a atteint les personnes à plusieurs reprises tout au long du customer journey via différents canaux. Au cours du mois de la campagne, environ 1000 personnes ont convenu d’une séance d’essai.
Section Contenu riche
Avec notre campagne, nous voulions renforcer la prise de conscience des avantages pour la santé d’un entraînement de musculation efficace. Le publipostage adressé nous a permis d’atteindre notre groupe cible de manière ciblée, de transmettre notre message dans un format digne de confiance et d’augmenter nettement le taux de leads.
Elmin Hodzic, responsable Marketing DACH, Kieser Training AG
Moyens publicitaires
