Incrementare il fatturato
Generazione efficace di lead grazie a una campagna crossmediale
Geberit
Geberit doveva lanciare una nuova serie da bagno rivoluzionaria dal nome «Geberit ONE», in cui il design degli elementi visibili si coniuga con una tecnica invisibile. Per lanciare questa serie Post Advertising ha realizzato una campagna di mailing offline e online. La campagna puntava a rendere più visibile il portafoglio dei prodotti di Geberit. L’obiettivo era inoltre generare lead sotto forma di ingressi alle fiere, appuntamenti per consulenze e ordinazioni di opuscoli. La campagna ha avuto un grande successo!
Sezione Rich Content
Risultati efficaci
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465’000
punti di contatto generati
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2000
lead generati
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1,87%
di tasso di clic delle e-mail di remarketing
Ecco come funziona
Post Advertising ha accompagnato la campagna dalla fase concettuale iniziale alla creazione e produzione di mezzi pubblicitari sino alla gestione degli indirizzi della nuova clientela. Abbiamo supportato Geberit su vari canali e in varie fasi con le seguenti misure.
Awareness
- Invio di e-mail personali a un gruppo target selezionato
- Misurazione e abbinamento di visitatori riconosciuti tramite tag della landing page esistente
- Mailing cartacei a clienti attuali definiti
Remarketing
- E-mail di remarketing: invio personale a visitatori riconosciuti della landing page
- Creazione di una custom audience su Facebook con tutte le persone che hanno reagito alle e-mail iniziali e della fase di remarketing
Promemoria
- Le persone che hanno reagito alle mail precedenti (le hanno cliccate, aperte) hanno ricevuto un direct mailing indirizzato personalmente nel quadro di un dialogo individuale.
- Mailing di follow-up fisico: tutte le persone che hanno effettuato un’ordinazione hanno ricevuto un mailing cartaceo indirizzato specifico per il loro target.
Sezione Rich Content
Il mailing elettronico iniziale si è rivelato un importante catalizzatore nella prima fase della campagna e ci ha permesso di attirare molti visitatori sulla nostra home page e generare numerose ordinazioni. Con costi contenuti abbiamo ottenuto un tasso di risposta molto soddisfacente.
Ira Mazenauer, responsabile Comunicazione marketing diretto presso Geberit Distribuzione SA
Mezzi pubblicitari
